La cadena de descuento TuTi, perteneciente a Corporación El Rosado también propietaria de Mi Comisariato—, ha consolidado su presencia en Ecuador desde su apertura en abril de 2019. Aunque inicialmente concentró su estrategia en barrios populares, en la actualidad apuesta por una expansión hacia zonas con mayor poder adquisitivo, acompañado del uso de locales más grandes y estéticamente adaptados al entorno. Esta evolución busca capturar nuevos segmentos de mercado y mejorar su posicionamiento en el competitivo sector del consumo masivo.
Información correspondiente al panel de 3000 hogares y re-proyecciones del nuevo censo 2022.
691 tiendas y contando: cobertura nacional con enfoque urbano
Hasta la fecha, TuTi ha logrado establecer 691 locales en 99 ciudades del país, reflejo de una rápida y agresiva estrategia de expansión. En los últimos meses, se han abierto tiendas en áreas estratégicas de Quito, como en la intersección de la avenida 6 de Diciembre y Checoslovaquia. Una zona de alto dinamismo inmobiliario y comercial.
También se expandió hacia el valle de Los Chillos, con una nueva tienda en el bulevar del barrio San Gabriel, zona familiar que se ha convertido en un punto de encuentro comercial, ubicada incluso frente a otra reconocida cadena de supermercados. Lo que refleja la confianza en su propuesta de precios bajos y conveniencia.
Una propuesta de valor basada en “precios bajos todos los días”
El modelo de negocio de TuTi ha sido claro desde sus inicios: precios bajos constantes y simplicidad operativa. Según datos de la consultora Kantar Worldpanel. 70 de cada 100 hogares ecuatorianos realizaron al menos una compra mensual en TuTi durante el primer trimestre de 2025, una cifra que demuestra la alta penetración de la marca.
No obstante, el ticket promedio por compra sigue siendo el más bajo entre las cadenas de retail del país, con un valor aproximado de USD 7. Lo que confirma la orientación de la marca hacia productos de consumo masivo, rápido y económico.
Samborondón: locales más grandes, diseño sobrio y efectivo
En sectores de alto poder adquisitivo como Ciudad Celeste y Entre Ríos, en Samborondón, la marca ha hecho ajustes notables en su imagen. Los nuevos locales han dejado de lado el colorido corporativo tradicional (amarillo y azul) y han adoptado una fachada blanca con el logo minimalista. Lo cual se adapta mejor al entorno residencial y ofrece una estética más sobria.
Además, estos establecimientos no aceptan pagos con tarjeta, conservando la práctica de solo aceptar efectivo, una característica distintiva del modelo de bajo costo que sostiene la operatividad eficiente de la cadena. En uno de estos locales incluso se ha instalado un cajero automático, facilitando el retiro de efectivo para los consumidores.
Resultados financieros sólidos y sostenibilidad del modelo
En 2023, TuTi registró ingresos por USD 446,6 millones, según datos de la Superintendencia de Compañías, lo que reafirma su éxito en el mercado ecuatoriano. La compañía ha logrado crecer manteniendo una estructura de costos austera, altos niveles de rotación de productos y adaptabilidad a distintos segmentos socioeconómicos.
Este enfoque mixto —que combina expansión hacia zonas populares y de clase media-alta— le permite a TuTi diversificar sus fuentes de ingreso, ampliar su base de clientes y asegurar mayor sostenibilidad a largo plazo en un mercado altamente competitivo.
Un modelo de descuento que se adapta a nuevos escenarios
TuTi ha demostrado que un modelo de descuento no tiene que estar restringido a zonas populares. Su expansión hacia barrios con mayor poder adquisitivo, el uso de locales más grandes, y el ajuste estético según el entorno urbano, marcan un nuevo capítulo en la estrategia de retail en Ecuador.
Esta combinación de accesibilidad, presencia nacional y adaptación al entorno convierte a TuTi en una de las cadenas con mayor proyección en el país. Mostrando que la clave está en la flexibilidad del modelo de negocios y la comprensión profunda del comportamiento del consumidor.
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