Ecuador ha iniciado negociaciones formales para alcanzar un acuerdo comercial con Emiratos Árabes Unidos (EAU), una de las economías con mayor poder adquisitivo del planeta. Esta nueva ruta busca consolidar un posicionamiento estratégico para productos ecuatorianos de alto valor agregado. Esto se dará dentro de un mercado exigente y sofisticado como el del Golfo Pérsico.
El Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca, junto con el sector exportador privado, proyecta que este proceso de diálogo bilateral durará al menos seis meses. Durante ese periodo, se definirán los lineamientos que facilitarán el acceso a uno de los mercados más codiciados. Esto se debe a su capacidad de consumo y predilección por productos premium.
Enfoque en alimentos de calidad, sostenibles y certificados
La estrategia ecuatoriana se centra en destacar sus ventajas comparativas en la producción de alimentos de alta calidad. Muchos de ellos son orgánicos, sostenibles y socialmente responsables. Xavier Rosero, presidente ejecutivo de Fedexpor, remarcó que la oferta exportable incluye tanto productos tradicionales como el banano, camarón, flores y café. La oferta incluye también una gama no tradicional de artículos gourmet.
Pero ingresar a este mercado exige más que calidad. Los productos deben cumplir rigurosos estándares técnicos, sanitarios y religiosos. Entre ellos, el más crucial es la certificación halal, indispensable para que los bienes alimenticios puedan ser aceptados en el mundo árabe. Esta certificación garantiza que los productos están libres de alcohol y que las proteínas animales han sido procesadas bajo rituales islámicos.
Potencial económico: del banano al chocolate de lujo
Durante 2024, las exportaciones no petroleras ni mineras de Ecuador hacia Emiratos Árabes Unidos alcanzaron los USD 150 millones. La composición estuvo liderada por productos agrícolas de alta gama. Con la entrada en vigor de un acuerdo comercial, se estima que estas exportaciones podrían crecer en un 25 % anual. Esto significaría una ventana de crecimiento sostenido para el sector exportador ecuatoriano.
Una de las oportunidades más llamativas está en el segmento de productos ultrapremium, como barras de chocolate artesanal. Estas pueden llegar a venderse hasta por USD 50 cada una en los supermercados de Dubái o Abu Dabi. También existe un mercado creciente para el café de especialidad, mermeladas tropicales, salsas gourmet y snacks elaborados con superalimentos andinos.
Ventajas de apuntar a consumidores de alto poder adquisitivo
El mercado de consumidores árabes que compran productos premium se caracteriza por tener alta fidelidad a la marca. Además, presenta una demanda sostenida y una menor susceptibilidad a las fluctuaciones económicas internacionales. Si bien no se trata de un mercado masivo en volumen, los márgenes de rentabilidad son mucho mayores.
Por esa razón, el modelo exportador que se busca consolidar no depende del volumen, sino del valor. Con este enfoque, Ecuador puede diversificar su oferta y reducir su dependencia de mercados tradicionales. Además, puede posicionarse como un proveedor de excelencia en productos gourmet.
Un paso estratégico para la diplomacia económica
Este acuerdo con Emiratos Árabes Unidos también forma parte de una visión más amplia de política exterior comercial. Esta visión ha llevado al presidente Daniel Noboa a mantener diálogos de alto nivel con economías estratégicas, como China y países del Mercosur. En todos estos frentes, el objetivo es el mismo: abrir nuevos mercados, diversificar exportaciones y posicionar al país como una marca de calidad en productos agrícolas e industriales.
productos premiumCon este tipo de iniciativas, Ecuador busca no solo consolidar su presencia en Asia y Medio Oriente. Además, generar empleo, atraer inversión extranjera y promover el desarrollo productivo sostenible.
Fuente:
Te puede interesar:
Petroecuador desvincula a 70 funcionarios con sueldos excesivos
