A pesar de la crisis energética en Ecuador, el consumo en las tiendas de barrio no ha registrado cambios significativos, manteniendo un gasto promedio por transacción de $1,05 en todo el país. Según el estudio Consumer Trends de Canal Tradicional de dichter & neira, la situación refleja la resiliencia del consumo de bienes de primera necesidad, evidenciando que el comportamiento de compra se ha mantenido relativamente estable entre enero y agosto de 2024, sin una variación considerable ante los recientes desafíos económicos y energéticos.
Impacto económico y el canal tradicional en Ecuador
La crisis energética en Ecuador ha impactado diversos sectores, sumándose a una desaceleración económica motivada por factores adicionales como el aumento de la inseguridad y las disrupciones en la producción de petróleo. A nivel regional, el Fondo Monetario Internacional proyecta un crecimiento del 2% para América Latina y el Caribe, mientras que para Ecuador el crecimiento proyectado es de apenas el 0,1%, según informes de abril de 2024. En este escenario, las marcas se enfrentan al desafío de optimizar sus estrategias de venta
Análisis del consumo en tiendas de barrio
El análisis de dichter & neira evidencia que el gasto promedio en tiendas de barrio se sitúa en $1,05, con una ligera diferencia entre las regiones. En la Sierra, el ticket promedio es de $1,09, mientras que en la Costa es de $1,01. Además, en un 90% de las transacciones, los consumidores adquieren una sola categoría de productos, mientras que el 9% incluye hasta tres categorías. Estas transacciones se concentran principalmente entre miércoles y jueves (35%), y también son significativas los viernes, con un 17%. Los horarios de mayor actividad van de 10 a.m. a 2 p.m. (28%) y de 5 p.m. a 8 p.m. (26%), cuando los consumidores realizan la mayoría de sus compras.
Preferencias regionales: Diferencias entre la Sierra y la Costa
Las preferencias de consumo presentan variaciones notables entre la Sierra y la Costa, no solo en el ticket promedio, sino también en los horarios y categorías de productos comprados. En la Costa, el 19% de las compras ocurren después de las 8 p.m., en comparación con un 11% en la Sierra. Asimismo, los fines de semana representan el 19% de las transacciones en la Costa, mientras que en la Sierra esta cifra es del 12%. Las categorías de productos también muestran diferencias: en la Costa, las bebidas isotónicas son altamente consumidas, mientras que en la Sierra destacan las gomas de mascar y chocolates.
La importancia de una estrategia regional en el canal tradicional
Según Diego Gizzi, director de retail para el sur de Latinoamérica y representante de dichter & neira en Ecuador, este análisis es fundamental para que las marcas adapten sus estrategias a las necesidades de los consumidores en cada región. En un entorno económico complicado, comprender estas variaciones y los patrones de compra es clave para optimizar el desempeño del canal tradicional y maximizar la rentabilidad.
Conclusión: Adaptarse a las necesidades del mercado
En un contexto de incertidumbre económica y crisis energética, el canal tradicional se mantiene firme como un pilar del consumo diario en Ecuador. El estudio Consumer Trends de Canal Tradicional de dichter & neira permite a las marcas identificar oportunidades de mejora y desarrollar estrategias comerciales más efectivas. Al entender y responder a los patrones de compra regionales, las marcas pueden satisfacer las expectativas de los consumidores ecuatorianos, garantizando así su estabilidad y crecimiento a pesar de los desafíos del mercado. Gizzi concluye afirmando: “Nuestro objetivo es brindar a las marcas las herramientas necesarias para navegar el complejo panorama del mercado ecuatoriano, asegurando su crecimiento en un entorno desafiante”.
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