Llegar a ser proveedor de grandes empresas en Ecuador no es tan complicado como muchos piensan, aunque algunos obstáculos pueden aparecer en el camino. En este artículo, exploraremos las opiniones de ejecutivos de algunas de estas empresas sobre cómo convertirse en proveedores.
Derribando mitos: ¿Es realmente difícil llegar?
Los representantes de empresas como Holcim y el Grupo empresarial FruCarPez coinciden en que llegar a ellas como proveedores no es una tarea ardua. Para Rodrigo Corral, gerente de suministros de Holcim, este concepto de dificultad es un tabú.
La importancia de una buena gestión comercial
Según los ejecutivos, la clave para convertirse en proveedor radica en una gestión comercial efectiva. Edmundo Ávila Ponce, gerente comercial del Grupo FruCarPez, enfatiza la necesidad de una aproximación adecuada por parte de los proveedores.
Cumplir con los requisitos legales: Un paso fundamental
Tanto en Holcim como en Grupo Dipaso, se destaca la importancia de cumplir con la legislación y los requisitos reglamentarios como un requisito previo para convertirse en proveedor. Jonathan Borbor, coordinador corporativo de Grupo Dipaso, resalta esta necesidad para garantizar la calidad del producto.
En Alby Store, la gerente de compras, Leonor Tierra, subraya la importancia de la calidad y la confiabilidad de los productos, así como la formalización de la empresa. Esto es crucial para mantener la competitividad y la confianza del cliente en el producto nacional.
El camino hacia la puerta de entrada
Para convertirse en proveedor de empresas como Dipaso, Borbor señala la importancia de seguir el proceso de licitación establecido. En el caso de Holcim, aunque pueden surgir desafíos relacionados con la escala, siempre están abiertos a nuevos proveedores.
Ávila Ponce destaca la disponibilidad de información a través de los sitios web de las empresas como un recurso valioso para los proveedores potenciales. Sin embargo, algunas voces discrepan, señalando que a veces la información no es tan accesible como se podría desear.
Superando los obstáculos: La perseverancia como clave del éxito
A pesar de los desafíos, muchos ejecutivos enfatizan la importancia de la perseverancia y la determinación en el proceso de convertirse en proveedores de grandes empresas en Ecuador. Se necesitan estrategias sólidas y un enfoque proactivo para aprovechar al máximo las oportunidades disponibles.
En resumen, convertirse en proveedor de grandes empresas en Ecuador requiere un enfoque estratégico, cumplimiento legal y calidad en los productos y servicios ofrecidos. Si bien existen desafíos, la puerta está abierta para aquellos que estén dispuestos a tocarla con determinación y habilidad comercial.
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